Yes를 이끌어내는 설득의 기술 17가지

 
1. 다수의 행동으로 설득하라 

 

2. 구체적이고 명확하게 하라 

 

3. 하늘은 ‘정성’을 다하는 자를 돕는다 

 

4. 작은 것이라도 의미를 부여하라

 

 
5. 도울 때는 조건 없이, 순수하게 도와라

 

6. 호의가 호의인지 알게 하라 

 

7. 똑똑한 설득에는 비교 대상이 필요하다 

 

8. 유리한 조건임을 밝혀라 

 

9. 그를 내 뜻대로 움직이는 라벨링 전략을 사용하라

 

10. 비슷할수록 끌리는 유사성의 법칙을 써라

 
11. 똑똑한 사람은 잘못을 인정한다 

 

12. 감출 수 없다면 벗어라 

 

13. 독특한 점을 어필하라 

 

14. 가질 수 없다고 느끼게 하라 

 

15. 말에 리듬감을 주라 

16. 조용한 ‘결정 공간’을 만들어라 

 

17. 설득하기 전에 차를 대접하라  

 

 
- ‘설득의 심리학2’ 中 - 

 

 

출처: 좋은글